工作范围：

拓展本地中小企业业务，充分了解中小企业市场发展情况，为中小企业客户提供更好的服务，突出销售重点。

职位描述：

通过有效管理现有中小企业客户资产组合从而完成业绩与指标；

通过为客户提供量身定制的金融方案以满足客户需求，与客户建立紧密合作；

通过深入研究客户需求，延伸以及拓展现有客户关系，通过对潜力客户提供优先服务激发收益；

通过销售中小企业金融现有产品和新产品，开发新客户，并交叉销售其他零售银行产品；

识别业务监控、测试，并报告审计发现、例外情况以及结果；

通过审阅客户信贷申请、收集并分析财务数据等相关数据能够对客户的贷款申请做出基本的信用判断；制定和 商榷信用建议书和批准申请的条件

； 管理现有中小企业客户资产组合，通过提供全方位的银行服务完成分配的业绩指标；

监测以及确保严格执行中小企业客户尽职调查 ；在集团合规指引以及监管部门政策下开展业务；

紧跟中小企业市场最新发展动态，结合产品及服务的更新升级，给予总部管理层反馈以确保总部产品部门能够 作出及时的产品更新；

负责实施各项反洗钱的要求并且确保符合反洗钱的合规要求；

充分了解案件防控的重要性，防范案件风险，确保职位安全稳定的运行，严格遵守部门管理办法，确保完成相 关培训，并在日常工作中严格遵守相关法律法规；

充分了解客户权益保护的重要性，防止损害客户利益，完成有关客户权益保护的相关政策要求， 确保完成相关 的培训，并在日常工作中时刻将将客户权益放在心中。

人才画像：

大学本科及以上学历，3 年以上工作经验。

候选人经验要求：（优先级从 1 到 4）

1. 银行销售从业经验， 服务中小企业客户，具备对公信贷相关经验，有过银行业外汇结算(FX)或国际贸易 (trade)相关经验；

2. 金融销售从业经验，服务非中小企业客户，对银行产品比较了解，致力向中小企业转型，并对拓客方向有一 定想法

3. 有开证公司/跨境业务从业经验/跨境电商平台/大数据公司/商协会等经验，拓客经验丰富及成绩突出 CONFIDENTIAL

4. 船运/外贸/租车公司等目标客户匹配的行业销售经验 良好的沟通能力、社交能力；

具备一定的抗压能力愿意承受工作压力， 学习能力强；

积极乐观，以客户为中心，能够自我激励，有较强的团队意识；

英语读写良好尤佳。

岗位吸引点：

清晰的业绩考核机制

具有竞争力的提成机制

完善的内部晋升通道

无固定期限劳动合同，6 个月试用期（试用期内底薪不打折）

薪资构成：固定底薪 （12 个月） + 业绩提成 （根据业绩完成情况，季度考核按月发放）

其他福利：五险一金，商业医疗保险，15 天带薪年假，企业年金，员工体检

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